Aqui no blog da Akna nós já falamos bastante sobre a importância de conhecer os interesses e o perfil do seu público-alvo como forma de oferecer conteúdos realmente atrativos e interessantes. Não é à toa que insistimos tanto no poder da segmentação da sua base de contatos como forma de converter leads por meio do e-mail marketing. Mas, além da produção e da distribuição de materiais relevantes para seu público, uma boa estratégia de inbound marketing depende também do alinhamento das ações à jornada do comprador. Essa, aliás, é uma das boas práticas do inbound marketing apontada pela Hubspot — agência líder mundial no setor — como indispensável para o sucesso da metodologia.
Se ainda não sabe sobre o que estamos falando, trate de acompanhar o artigo de hoje, porque ele foi feito pensando exatamente em você! Quer entender o que é essa tal jornada do comprador e aprender como alinhar suas ações às etapas desse processo? Então, confira:
- ZMOT: o momento zero da verdade
- Jornada do comprador: do começo ao fim
- Awareness: estágio de atração
- Consideration: estágio de consideração
- Decision: estágio da decisão